亚马逊广告为何老是超预算，该如何调整？

新手卖家在做亚马逊广告的初期，经常会遇到一个情况，就是广告花费总是超出预算。一旦超出预算，广告投放自动暂停，曝光减少，对推新品很不利。

超预算，简单来说，就是广告点击花费超出了每日预算金额。

只是，亚马逊的每日预算金额，并不是严格按照当前设置的金额来进行投放，而是按照一个日历月期间的平均值计算。在任意一天，广告支出都可以低于每日预算，也可以比平均每日预算多出最高25%。

比如，如果你的预算为 $100 ，并且在第一天获得了价值 $90 的点击次数，则你在第二天最多可以获得价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100 。

而之所以会有这样的波动扣费，主要还是归结于亚马逊数据更新的非及时性。也就是说，当投放广告后，由于数据更新延迟，亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告，预算超支后依然会产生点击。

那么，我们如何知晓有哪些广告活动，是何时超出预算的呢？

打开优麦云的【广告活动】功能，选择查看今日花费达到100%的广告活动，就可以轻松筛选出店铺内所有超预算的广告活动，并能直接看到超出预算的站点时间点。

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如果遇到超预算，该怎么调整？

当找出超预算的广告活动，我们需要进一步分析超出预算的原因，以采取不同调整策略。

1. 每日预算过低

推新品前期，可能预算不多，因此广告的每日预算较低，还没有到销售高峰时间段，预算就被点光了，带来的转化寥寥无几。

此时，我们可以通过设置分时预算，在销售高峰期调高预算，如果超预算，可再次调高预算，抓牢高峰期的流量和转化；在销售低迷期降低预算，减少无效花费。

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(图源：优麦云分时预算策略)

超预算调整策略：

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(图源：优麦云分时预算策略)

2. 大量无效点击

我们可以通过分析搜索词，找出那些高点击，不相关，且无转化的买家搜索词，及时加入否定投放，节约预算。

打开优麦云的【搜索词】功能，选择近30天，选定要分析的广告对象，筛选无出单但有花费的关键词，按花费降序排序，找出与产品相关度低，花费高，无转化的词，直接加入否定投放。

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(图源：优麦云搜索词功能)

3. CPC单价过高

前期新品广告基本没有什么权重，和其他竞品广告相竞争，无优势。因此需要通过更高的价格来获取优质广告位，但预算有限，就很容易出现超预算的情况。

此时，我们可以通过设置分时调价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。

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(图源：优麦云分时竞价策略)

同时，我们还可以分析广告表现，来对应优化Listing，通过精准的关键词和优质的描述，带来更多转化，提高广告质量得分，降低CPC。

点击率 - 影响因素：标题、图片、价格、类目等。

转化率 - 影响因素：图片，价格、商品描述、评论、QA等。

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(图源：亚马逊某销售top商品)

4. 广告组内商品过多

许多新手卖家在前期投放广告时，喜欢将所有商品都放在一个广告组里，以方便管理。其实，不建议在同一个广告组内同时推多个商品，这样容易超出预算不说，还会造成投放偏差，比如有些商品毫无曝光，有的却被大量点击。

广告投放建议抓重点，最好的方式是一个广告推一款产品为宜。

如果在同一广告组内已经添加了多条Listing，那一定要分析自己的广告投放数据，剔除转化率差的Listing和关键词，让广告更聚焦，达到相同预算带来更多转化的目的。

而转化越好，广告的各项权重也会越高，在预算不变的情况下，广告的效果变得更好，以此形成良性循环。