福利小屋
2024/07/12阅读数(15411)评论数(0)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
在亚马逊上运营产品，最看重的就是流量和转化。当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。因此，用一个合适的竞价，把关键词打到合适的位置去，可以帮助我们更好地通过广告，提高产品销量。
优麦云的关键词卡位功能应运而生，针对手动精准投放关键词，通过插件抓取关键词排名，系统根据排名位置，逐步提升竞价的方式，将关键词推上搜索结果首页，或者前三页的目标位置。
并且，在卡位期间，还可以通过分析判断不同位置的广告效果，分析竞争对手的广告策略等，优化自己的广告打法，并以最优的竞价霸占目标广告位。
三、使用场景
- 将关键词排名推上搜索结果首页(或前3页)；
- 通过逐步调整竞价，缓步稳健提升排名，避免无效浪费；
- 分析关键词排名与对应位置竞价，预估竞争对手的广告策略；
- 判断关键词在哪个位置的转化效果比较好；
- 卡位成功后，逐步降价，以最优竞价霸占目标广告位；
- 结合分时竞价策略，快速定位最优卡位竞价。
四、如何设置关键词卡位策略
关键词上搜索结果首页，或者前3页，是我们推关键词的目标。通过关键词卡位功能，一共只需2步，即可轻松帮助关键词上首页。
第1步：设置卡位策略
第2步：匹配卡位关键词
以通过逐步增加竞价，在11月10日之前，将美国站商品：B09XDVJFG1，新推关键词：modern shower head推上首页为例。
第1步：设置卡位策略
不同站点，需要单独设置卡位策略。
进入：监控管理 -> 关键词卡位 -> 卡位策略，选择好要卡位的站点店铺；
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点击【新增卡位策略】，进入设置页面；
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开始设置前，建议先阅读页面上方注意事项，了解后再开始设置。
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接下来，我们开始进行卡位策略设置，
首先，输入策略名称。
建议设置一个可以轻松识别的的名称，策略名称限制20字以内，可随时修改。
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接着，选择生效时间与卡位时间。
生效时间与卡位时间均是站点时间，卡位操作均只会在设置的时间范围内被执行。
卡位时间，可以选择【指定固定时间段】，也可以选择【全天保持卡位】。
由于卡位是通过增加竞价方式来进行，如果预算不足，建议选择固定时间段进行卡位，避免广告因超预算而暂停。
此时我们也可以通过分析广告投放表现，以及近四周分时销售，来找出我们的出单高峰时间段，在此时间段推关键词排名，可以达到事半功倍的效果。
如何分析广告投放表现：点击查看
如何分析近四周分时销售数据：点击查看
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如果选择的是全天卡位，同样需要分析广告与销售表现，在目标时间段提高竞价。如果不同时间段的竞价差较大，可以同时使用我们的分时竞价策略，迅速定位到提价的基础竞价，以免一直提价都到达不了目标竞价，导致卡位失败。
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我们的目标是11月10日前上首页，因此选择【今天到11月10日】。
关键词：modern shower head，为新推关键词，目前权重较低，排位靠后，因此选择【全天保持卡位】，先稳排位，再动态调整。
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接着，设置期望位置。
卡位位置有两种：自定义页数和位置 + 卡到搜索结果顶部。
自定义页数和位置：可以选择具体想要卡的位置，是在第几页第几个、或者前几页的位置，最多卡前3页的排名。
卡到搜索结果顶部：顾名思义，是指第1页 1~4 位（排除了顶部品牌广告位后的排名）。
这次我们的目标为上首页即可，因此选择【自定义页数和位置】，前1页。
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接下来，设置卡位方式、每次加价方式与额度与最高竞价。
卡位方式：【提高关键词竞价】、或【提高搜索结果顶部广告位比例】。
选择【提高关键词竞价】，需要同时设置一个最高竞价，防止卡位调整后的竞价超出预期，广告花费过高。
选择【提高搜索结果顶部广告位比例】，需要同时设置一个最高调整比例，以免调整超出预期。根据亚马逊规则，这个比例设置不能超过900%。
如果我们每天首次卡位失败，还可以选择是否直接调整到上次卡位成功时的竞价。
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每次加价方式：可选择按照【固定值加价】，或者按照【百分比加价】，
当关键词还未达到期望位置时，系统会一直按照选择的加价方式提升竞价，直到商品到达期望位置；而当关键词达到期望位置，或达到最高竞价设置时，就停止加价。
比如：按照固定值加价设置为0.1，那么每次调整就是，在当前竞价基础上增加0.1，百分比也是一样，都是在当前竞价上进行调整。
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根据我们的目标，卡位方式可以选择【提高关键词竞价】，每次加价方式选择【固定值加价】，每次加价0.1，最高竞价：2美金。
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如果卡位时间较长，每天都会执行，并且选择的是【指定固定时间段】卡位，那么建议勾选【每日首次卡位失败，直接调整到上次卡位成功的竞价值】，从该竞价开始卡位竞价提升，避免卡位开始前和开始卡位时的竞价相差过大，延长到达卡位成功的时间。【全天保持卡位】同理。
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然后，选择设置卡位成功是否降价。
亚马逊关键词排名位置与竞价是不断地变化的，因此，当我们卡位成功时，可以选择是否降价，动态调整价格，以最优的竞价来霸占目标广告位。
我们可以选择不降价，也可以选择满足条件，可降价。
【满足条件，可降价】：可以帮我们用最合适的一个竞价，去抢占想要的广告位。
我们可以设置连续卡位成功多少次，才可降价，每次降价维度是多少，可按照固定值降价，也可按照百分比降价，跟每次加价的原理一致。
【不降价，保持卡位成功竞价】：当选择该选项时，可能会出现一个超过预期的调整。
比如，只想要自己的产品卡在第2页1-12位，卡位成功的竞价是1.7，当选择卡位成功不降价，那么这个价格会一直持续，但是每个时段，广告竞争程度不一样，下一时段继续保持1.7的竞价，商品可能就跑到第1页去了，超出卡位预期。
由于我们的目标是推上首页，且词为新词，暂时不清楚该词会有什么表现，因此选择【满足条件，可降价】，将卡位成功次数设置为最大值：5次，降价按百分比降低，每次降低：5%，并在卡位期间，观察排名表现，调整优化卡位出价，以达到最优效果。
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最后，选择【卡位结束时间点是否恢复出价】。
由于卡位策略是调整竞价，卡位期间竞价不断变化，因此卡位结束时关键词的竞价，可能会与配置卡位时的竞价不一致，此时您可以选择是否将竞价恢复到配置卡位时的竞价。
我们的目标是上首页，并稳定排名，因此此次选择：不需要恢复出价。
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所有的设置完成后，确认信息无误，之后点击【确定】，完成新增。
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如果当前站点或其他站点有完全相同的卡位策略，我们可以选择【复制已有策略】，快速创建新的关键词卡位策略。
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完成新增后，我们还需要到插件，设置卡位频次与抓取数据的站点邮编。
打开插件，登录优麦云账号(与网页版一致)，选择【关键词卡位】，进入设置页面；
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1. 设置卡位频次
我们可以设置每15、30、45、60、90、120分钟卡位一次(抓取排名并根据排名提升竞价)，我们可以根据自己的需求选择合适的频次。
根据上首页目标，此次选择：15分钟卡位一次。
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这里需要注意的是，由于我们的排名是通过调整竞价提升排名，如果只增加曝光，没有相应的点击与转化，亚马逊可能会判定我们的商品不符合买家预期，进而降低我们的商品权重，商品排名同步下降。
因此，在设置卡位时，需要同时优化商品图片、视频、描述、价格、评论等，提高转化率。
2. 立即执行排名抓取
当设置好抓取频次后，系统当前不会抓取排名数据，会按照抓取频次，到了第一次抓取时间，才开始抓取。因此，如果我们想要立即执行抓取，可以点击【抓取】按钮，选择【立即执行】。
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3. 设置站点邮编
站点邮编相当于买家地址。由于在不同的地区，搜索同一个关键词，展现结果会不一样，因此，我们需要固定站点邮编，以匹配确定的结果。
建议通过查看自己后台的出单高峰区域，设置对应的邮编地址，我们可以随时修改站点邮编。
点击【查看/配置抓取数据站点邮编】，进入配置页面，
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选择美国站，输入邮编：10011，点击保存即可。
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第2步：匹配卡位关键词
配置好卡位策略之后，我们还需要为卡位策略匹配对应的关键词。
匹配关键词的方式有2种：在【卡位策略】绑定关键词 + 在【卡位关键词】新增关键词。
1. 在【卡位策略】绑定关键词
新增卡位策略后，点击卡位策略右侧【操作】，选择【绑定/解绑关键词】，进入匹配设置页面；
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进入“绑定/解绑卡位关键词”页面，
绑定卡位关键词前，同样建议先仔细阅读注意事项，之后再绑定设置。
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在关键词搜索栏，输入关键词：modern shower head，点击【查询】；
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找到目标关键词，点击右侧【+】，一键添加；
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添加成功后，我们需要做最后的确认，确保卡位关键词与卡位设置无误，
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特别说明：
如果我们同时应用了定时策略，如：分时竞价、分时启停，也可在此处查看策略规则，确保设置符合预期。
鼠标悬停可查看定时策略名称及状态；
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点击策略图标，可进入查看策略详细规则；
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如果策略不符合预期，也可以点击【×】，一键解绑。
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确认所有信息无误后，点击【确认】，完成匹配。
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2. 在【卡位关键词】新增关键词
进入【卡位关键词】页面，点击【新增卡位关键词】，进入匹配设置页面；
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进入“绑定/解绑卡位关键词”页面，
选择卡位策略：目标进首页广告位，接下来的操作，与在【卡位策略】绑定关键词一致。
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五、如何分析卡位效果
设置好卡位策略及关键词后，系统会自动抓取排名，并根据排名提升竞价，以达到目标排名。不过根据设置的竞价、卡位与加价方式、商品本身情况等，卡位可能会失败。
因此我们需要跟进卡位结果，分析卡位失败原因，及时优化，以达到卡位目标。同时，也可以分析不同卡位时间点的排名商品详情，预估竞争对手的广告策略，来调整自己的广告打法；判断哪个位置的广告效果比较好，守住该位置，获取更多的出单。
1. 如何查看卡位记录
我们可以在3个地方，跟踪分析卡位效果。数据包括：卡位时进前3页的商品详情、进前3页排名最高推广商品、期望位置、卡位结果、连续卡位超预期记录、策略版本、策略操作前后竞价对比、策略执行结果等等。
1）卡位记录
我们可以统一查看分析所有的卡位记录。
进入“卡位记录”页面，通过上方筛选栏，查找目标卡位记录。
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2）卡位关键词
我们可以直接查看关键词维度的卡位记录，分析关键词推排名进度、跟踪分析竞品广告策略，并根据分析结果调整卡位策略。
进入“卡位关键词”页面，可直接查看卡位关键词所属广告活动、24小时卡位趋势、当前卡位记录、当前排名位置与其他相关数据；
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点击右侧【操作】，可分别查看该关键词的：卡位记录，近30天，进过前3页的商品，
如果通过分析，想要放弃推该关键词，也可直接移除卡位关键词。
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3）卡位策略
除了卡位记录和卡位关键词，还可以从卡位策略出发，查看该卡位策略的所有关键词卡位记录。
进入“卡位策略”页面，点击右侧【操作】，选择【查看卡位记录】，即可进入查看分析。
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2. 判断关键词在哪个位置的转化效果比较好
关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。如果效果不好，进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。
以卡位关键词：detachable shower head 的数据为例，设置的目标位置是：进前3页，通过查看卡位记录，可以查看到它在10月31日 18点-19点，一直处于卡位成功的状态，表示它一直在这个位置投放。
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此时，我们可以进一步查看这个关键词的表现，它的曝光、点击、出单、转化等，判断效果如何。
进入“投放-关键词”功能，筛选找到关键词：detachable shower head ，点击分时趋势按钮，进入查看10月31日 18点-19点这个时间段的投放表现。
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同时，对比上周同期的投放表现，
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对比可以看出，这个关键词在卡位成功时间段，广告表现较好，转化有所提升，说明该位置带来的收益是正向的，可以保持投放。
当然，如果通过分析，判断可以进一步往前页打，那么我们也可以调整卡位期望位置，用同样的方法，分析判断该位置的投放效果是否符合我们的预期，是否需要做进一步调整。
如果效果的确不好，也可以再进一步分析原因，看是否是设置错误，词本身不对，或是商品本身表现：图片、标题、价格、评价等没优化好等，做进一步优化，或者移除关键词，重新推新的关键词等等。
3. 以最优竞价霸占目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。
同样以卡位关键词：detachable shower head 的数据为例，这个关键词从10月31日 18点开始，一直处于卡位成功的状态，一直在目标广告位投放，而此时的竞价是：2。
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这个竞价，相较于卡位前的竞价，是比较高的。
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在一直卡位成功的前提下，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。
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4. 预估竞争对手的广告策略
除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。
以分析竞品商品ASIN：B07WGWHV2G，关键词：detachable shower head 为例，
进入“卡位关键词”页面，找到相同卡位关键词：detachable shower head，点击右侧【操作】，选择【近30天，进过前3页的商品】，进入数据分析页面，
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进入该关键词“进过前三页商品”页面，
输入ASIN：B07WGWHV2G，找到该ASIN的近30天排名数据。
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我们可以看到，商品：B07WGWHV2G，在这个关键词下，近30天，SP广告有203次进过前3页，其中，进前2页的次数占比最高，表示它大部分时间一直保持在第2页投放。
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此时，我们可以进一步分析，它是因为一直没有竞争到首页，还是只想保持第2页的投放(或者是其他原因)。
点击右侧【排名趋势】，进入趋势列表，
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鼠标点击不同时间节点的数据，进入查看当时进入前3页的商品详细信息，分析规律。
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进入其中一个页面，可以看到，这个时间下前3页商品，首页的相似商品，与商品：B07WGWHV2G相差不大，其中，这个商品的SB排名大部分时间居于首页顶部。
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由此，我们可以看出，这个商品，可能是故意卡在了第2页投放，这样首页和第2页，都可以看到这个商品，增大了点击面，可以提升更多点击。
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除了以上举例分析，不同竞争对手的数据，还可能有其他的情况存在，比如：首页竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒；或者是竞争首页黄金位，霸占首页流量；或者是打压竞品，故意打到其旁边位置，抢流量单量等等。
六、如何调整优化卡位策略
1. 结合分时竞价策略，快速定位最优卡位竞价
在使用关键词卡位时，不管是选择【指定固定时间段】还是【全天保持卡位】，可能都会遇到一个问题：初始卡位竞价，与卡位成功时的竞价相差过大。
比如：刚开始卡位时，竞价为0.5，卡位成功时的竞价可能为1.8，相差甚大，而卡位提升竞价频次为每30分钟加价 0.1，就会导致很长一段时间才到1.8。
此时，我们就可以结合分时竞价策略，在想要直接到卡位成功竞价时，将竞价先调整到1.8，然后再开始执行卡位，提升竞价，节省时间。
如何结合分时竞价策略使用？
1）首先，我们需要先找出，想要直接开始进行卡位的时间段。
通过分析近四周分时销售，找到商品出单高峰时间段，在该时间段内，将关键词推到首页或前3页。
功能路径：广告管理 -> 定时策略 -> 任一新增策略页面 -> 近四周分时销售数据
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2）接着，找出合适的卡位竞价。
通过分析卡位关键词表现，找出卡位成功的竞价，作为基础竞价。
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3）最后，设置分时竞价策略和卡位策略。
分时竞价策略设置：调整时间段为出单高峰时间段，竞价调整到固定值：卡位成功竞价。
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卡位策略设置：卡位时间与加价方式，均可按照自己预期进行设置。
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2. 根据不同表现，优化卡位策略
除了结合定时策略的调整优化方式，我们也可以根据不同卡位表现，灵活调整卡位策略设置，或者归档不需要的卡位策略。
1）调整卡位策略设置
我们可以修改卡位时间、期望位置、卡位方式、加价方式和最高值、降价方式、结束是否恢复出价等等。
进入“卡位策略”页面，点击右侧【操作】，选择【查看/编辑策略】，即可进入修改；
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修改卡位策略：
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2）归档卡位策略
如果某些卡位策略不需要了，我们可以直接归档。归档逻辑，和归档广告与定时策略一致。
找到要归档的卡位策略，点击右侧【操作】，选择【归档】即可。
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