投了广告，如何正确调整你的广告竞价？

对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告，是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。

只是，随着亚马逊广告的推广成本越来越高，怎么降低广告成本，还不影响投放效果，一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告，竞价影响花费，因此，合理的广告竞价很重要，那么该如何正确调整你的广告竞价呢？

一、找准时间段，调整竞价，抓住流量

我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需要找出高峰时间段，在此期间，提高竞价，抓住这部分流量，以获取更多优质的转化。

+

（图源：优麦云 -> 近四周分时销售数据）

除了【近四周分时销售数据】，还可以结合分时增量趋势，通过分析其每小时、每分钟增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段，判断哪个时间段最适合提高竞价，加大投放。

+

（图源：优麦云 -> 分时趋势数据）

二、不同广告位，不同出价策略

当然，仅仅只是通过时间段来调整竞价，还不够，因为每个时间段的广告位置是不断变化的，它也同样影响着竞价的效果，因此，我们除了看出单高峰时间段，还需要同时看广告位，根据不同广告位置，来调整竞价。

那么，该怎么看广告位，以及调整竞价呢？

首先，我们可以看排名进入前3页的次数及占比。比如下面这个产品，它在近30天，都几乎只出现在第二页和第三页，基本没有进过首页，此时，就可以尝试提高它的竞价，往首页打。

+

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

还有，如果是自然排名已经在首页，那么我们就可以适当降低竞价，把广告往第二页，或者第三页打，使产品的曝光范围更广，获取的流量转化更多。就如同下面这个产品：

+

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

当然，如果产品还未进入前3页，甚至是前5页，那么此时的重心就应该是在优化Listing上，比如优化产品图片、关键词、送测等方式，提高Listing权重和广告质量，使产品排名更靠前。

当然，除了关注自身产品的位置，还需要着重关注竞品位置，特别是目前暂时还竞争不过的竞品。如果我们的产品旁边，就是强有力的竞争对手，那么当前的流量就极有可能被对方抢走，我们仅仅混个曝光，得不偿失。

此时，我们就需要调整竞价，提高或降低，来避开与竞品正面竞争，或者更换更换其他较为精准的长尾词，等自身产品竞争力提高，再与其竞争该词的流量。

+

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

三、竞价与预算

在降低广告成本面前，“竞价”从来不是单打独斗，它和“预算”是紧紧相连的。我们在控制花费时，是应该控制点击量，而不是一味地降低预算与竞价。

而 预算 = 每次点击扣费 × 点击量，所以我们需要观察点击量和当前Listing销量，结合我们的广告花费预期占比，得出最大预算范围，在此基础上调整广告的投放，以控制花费。

如果广告还是一直超出预算，可以参考这篇文章《亚马逊广告为何老是超预算，该如何调整？》，了解针对超预算的应对方法。